Cheryl Paglierani, de UTA, habla de las "astronómicas" cifras de Post Malone y de la demanda de Dominic Fike: "Si piensas a largo plazo, el dinero llegará

En una industria dominada durante mucho tiempo por los hombres, Cheryl Paglierani es una de las agentes femeninas que está dando paso a una nueva generación de líderes. Recientemente nombrada socia de UTA, donde sus clientes incluyen a Post Malone, Cardi B, Dominic Fike, 21 Savage, Flo Milli y Offset, Paglierani se formó con Cara Lewis, otra mujer pionera en la música. Desde sus inicios en 2008, Paglierani pasó varios años en las agencias de primera línea WME y CAA, antes de aterrizar en Agency Group antes de su compra por UTA.

Paglierani no podría estar mejor posicionado en UTA hoy en día, ya que el departamento musical de la agencia está viendo un pico de 2022 con la actual gira de estadios de Bad Bunny. También vale la pena cacarear: La propia gira de Post, Twelve Carat, que ha vendido 450.000 entradas en 38 fechas y ha recaudado 65 millones de dólares (con 19 conciertos aún por hacer), un aumento del 10% respecto a su salida prepandémica de 2019. La gira incluye paradas de dos noches en Toronto y Boston, cuatro shows en el área de la ciudad de Nueva York y cuatro noches en Los Ángeles (pares en las arenas Forum y Crypto.com) - todo lo cual es decir que Paglierani ha estado acumulando las millas de viajero frecuente.

Habló desde el backstage del MSG sobre el estado de la música en directo, su carrera y el posible futuro de Post como estrella del country.

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Una cosa que tiene Post Malone es que trasciende los géneros; tendría sentido en un cartel de pop, o en un cartel de hip-hop o en un festival de rock. Era ese el caso hace siete años cuando empezaste a trabajar con él?

Siempre fue así. Le viene de su amor ecléctico por la música. Uno de los vídeos que se hicieron virales al principio de su carrera era él cantando una canción de Bob Dylan. ¡Hoy en día, mira la lista de reproducción en el estadio antes del espectáculo: Post eligió las canciones y es country; es punk; y la última canción que escuchas es "Man! I Feel

Entre bastidores, mientras juega al beer pong y pasa el rato antes de un espectáculo, también hace de DJ desde su teléfono. También es como una enciclopedia. Se sabe la letra de cada canción, quién escribió qué, quién la produjo. Tiene un amplio conocimiento de todo lo relacionado con la música, y eso es lo que hace que su propia música sea tan fácil de entender y no tenga género, como tú has dicho.

¿Podríamos tener algún día un álbum de country de Post Malone?

Podría verlo eventualmente. No quiero hablar por él si alguna vez lo hará, pero la gente me pregunta mucho: "¿Cuándo va a hacer Post un disco de country? No tengo la respuesta, pero sé que le encanta colaborar y que hay una serie de artistas country de los que es realmente fan.

¿Cómo ha influido en esta gira su lesión por caída en el escenario?

Es un luchador. Le represento desde hace siete años y es la primera vez que cancela un espectáculo en toda su carrera. Olvídate de cancelar, nunca ha llegado tarde. Se preocupa y es muy confiable y dedicado. Al día siguiente, se despertó y tenía mucho dolor. Realmente tuvo que cancelar el show porque estaba en el hospital. Volvimos a programar en Boston, y él sólo repitió. Pero aparte de eso, no ha dejado que afecte a la gira, y podría haberlo hecho. Casi le animé a que se tomara un tiempo libre para asegurarse de que estaba bien.

No sólo no quiso cancelar, sino que compró a todos los asistentes al concierto reprogramado en Boston una camiseta gratuita que repartieron al final. La pagó de su propio bolsillo.

Fue una caída bastante fea; ¿la producción tuvo que replantear la puesta en escena?

Fue un auténtico error. Sube a un elevador, así es como entra en el espectáculo. Luego toca la guitarra, se da la vuelta, pone la guitarra en el soporte, y luego el soporte baja y la gente de producción está allí para quitarla. Normalmente, se dirige a la parte delantera del escenario para la siguiente canción. En esta noche en particular, no lo hizo, y se dio la vuelta, olvidando lo que estaba pasando detrás de él. No hace falta decir que el escenario ya no baja. Sólo se desprende de la guitarra. Se hicieron ajustes.

Post podría sacar provecho de los puestos de cabeza de cartel en los festivales. ¿Cómo se decide entre un aspecto de gran festival o encabezar su propia gira?

Desde el principio de su carrera, nunca hemos sido, como, vamos a perseguir el dinero. Siempre se ha tratado de hacer lo correcto y lo que nos va a ayudar a crecer en el mercado. Así que cuando sea el momento de hacer una gira, vamos a hacerla; y cuando sea el momento de tocar en festivales, vamos a tocar en festivales. Porque creo que si haces las cosas bien, construyes adecuadamente y piensas a largo plazo, el dinero siempre llegará.

Dado que UTA representa a Post en todo el mundo, ¿cómo es su negocio internacional?

Astronómico. Hay artistas que son masivos en Estados Unidos y no pueden ser detenidos en Europa, como si los números cambiaran tan drásticamente. Los números de Post en Europa son tan grandes como en Estados Unidos, algo en lo que nos centramos desde el principio. Cuando conocí a Post, hablamos de construir globalmente al mismo tiempo.

En estos tiempos post-pandémicos, ¿cuáles son los nuevos retos de la vuelta a la normalidad?

La sobresaturación del mercado ha sido un reto para todo el mundo, porque no se puede precisar cuándo algo va a funcionar y cuándo no. Incluso en el caso de Post, desde que se publicó el álbum "Stoney", nunca ha dado un concierto en el que no se agotaran las entradas. Así que al iniciar esta gira después de la pandemia, nunca nos planteamos la cuestión de si la gente no querría venir. Sabíamos que la gente querría venir, pero ¿las condiciones del mercado les permitirán permitirse venir? La gasolina es mucho más cara, las entradas, el aparcamiento, todo lo que conlleva ir a un espectáculo es caro. Así que sopesar esos retos es difícil y no creo que nadie tenga la respuesta correcta.

¿Qué ve ahora mismo en términos de áreas de crecimiento para la música en vivo?

Definitivamente creo que la producción está creciendo. Hay una sana competencia entre los artistas en cuanto a quién puede superar a quién. Eso nunca disminuye, ¿verdad? Cuanto más grande te haces, más grande quieres que sea tu producción.

Y lo latino está viviendo un gran momento. Estuve en los espectáculos de Bad Bunny en el estadio SoFi y fue increíble ver ese crecimiento. Es un cliente de UTA -representado por mi colega Jbeau Lewis- y no sólo fue una gran victoria para nosotros como departamento de música, sino también para el género. Realmente va a abrir muchas puertas.

Te formaste con Cara Lewis, cuyas raíces en la agencia de hip-hop son profundas. ¿Qué aprendió de esa experiencia?

Sentada en la mesa de Cara Lewis -pasé del número 3 de CPLAsst al número 1 en unas dos semanas- pasaba de no estar en la mezcla de nada a estar literalmente en medio de todo. Ella representaba a todo el mundo en ese momento y eso fue realmente inspirador para mí porque era una pionera. En aquel momento, la industria estaba aún más dominada por los hombres. Hoy en día, vemos cada vez más mujeres, no sólo en el papel de agentes, sino en el negocio en general, lo cual es genial. Así que aprender de ella... por supuesto que fue duro, pero nunca fue aburrido y siempre fue emocionante. Aprendí todo lo que sé sobre la perseverancia, sobre no aceptar un no por respuesta, sobre cómo cumplir, sobre cómo trabajar con los artistas. Aprendí todo eso de ella y eso es lo que me hizo querer ir y construir mi propia lista.

La capacidad de ofrecer un conjunto completo de servicios a un artista sigue teniendo una gran demanda. Con un cliente como Dominic Fike, que tuvo un papel destacado en "Euphoria", podría utilizar la experiencia como trampolín para su carrera de actor. ¿Qué significa eso para usted como su agente musical?

En primer lugar, es uno de mis favoritos. Siempre busco a los polifenómenos, y él lo es en todo el sentido de la palabra. Cuando empezó "Euphoria", le decía que me aterraba que me dejara y se convirtiera en actor. Pero la música sigue siendo al 100% su principal pasión. Ha recibido muchas ofertas para hacer diferentes trabajos de actor, y las estamos sopesando, pero la música es realmente importante para él. Acabamos de anunciar su gira y hemos agotado todas las entradas en un día de preventa. No ha sacado un álbum en dos años. Así que es emocionante ver que el negocio sigue siendo saludable, que las cosas siguen rompiendo y que todavía hay demanda de nuevos artistas. Vamos a seguir construyendo ambas cosas de la mano.

¿Cómo llegó el papel de "Euphoria" a Fike?

Un colega de nuestro grupo de música cruzada, Peter DeSantis, entró un día en mi oficina y me dijo que le acababan de enviar una oportunidad de casting para un nuevo papel en "Euphoria" para el que pensaba que Dom sería perfecto. En ese momento, Dom acababa de empezar su primera gira y estaba centrado únicamente en su carrera musical. Pete y yo estábamos convencidos de que este papel era perfecto para él y hablamos con Dom sobre la oportunidad. De alguna manera, le convencimos para que se grabara a sí mismo, ¡aunque nunca había actuado antes! Una cinta se convirtió en otra y otra, lo que llevó al creador del programa, Sam Levinson, a querer conocer a Dom, lo que finalmente hizo que éste obtuviera el papel. Fue un momento increíble para todos nosotros, ya que puso de manifiesto la necesidad de pensar en oportunidades fuera de la caja y utilizar realmente los recursos de 360 grados que tenemos como agencia. El papel terminó siendo un cambio de juego para la carrera de Dom y le ha abierto muchas puertas. También llevó al equipo de la marca a ayudar a asegurar asociaciones con Calvin Klein y Saint Laurent. Estamos muy contentos de seguir desarrollando su negocio y su marca en todos los ámbitos.

¿Y qué pasa con un cliente como Offset? ¿Su salida de Migos te obliga a rediseñar tu enfoque?

En realidad no hay nada que retocar. Es el mismo tipo de construcción con cualquier artista. Va a sacar un álbum y estamos trabajando en una estrategia de cómo avanzar en la venta de entradas. Al mismo tiempo, estamos estudiando todos los aspectos de la agencia, ya sea la búsqueda de acuerdos con marcas o su participación en el programa de televisión "The Hype". Y creo que va a ser el que tenga la carrera más destacada. Definitivamente es el Beyoncé de los Migos.

Ahora es socio de UTA, ¿cambia eso algo en sus responsabilidades diarias?

No en el sentido del trabajo que estoy haciendo, pero definitivamente cambia las cosas en términos de cuánto me concentro en el liderazgo y la tutoría. Quiero ser capaz de cumplir con mis clientes y también ser el modelo que otras mujeres de la empresa han sido para mí. Como socios, por supuesto que queremos traer buenos agentes, pero también queremos construir desde dentro, y necesitas que tus socios sean ejemplos y estén dispuestos a enseñar a los jóvenes que tenemos en el edificio cómo ser un agente.